Su TikTok Shop un venditore può rendere disponibili i propri prodotti ai creator, indicando una percentuale di commissione. I creator che aderiscono inseriscono il prodotto nei loro contenuti; quando un utente acquista tramite quel contenuto, il creator riceve la commissione stabilita. Per un’azienda significa moltiplicare i contenuti sui propri prodotti senza produrli tutti internamente.
I tipi di collaborazione
- Piano aperto: qualsiasi creator idoneo può promuovere il prodotto alla commissione indicata.
- Collaborazioni mirate: il venditore invita creator scelti, con condizioni specifiche.
- Campioni gratuiti: il venditore invia il prodotto ai creator perché possano provarlo e mostrarlo.
Le funzioni disponibili e le regole possono variare per paese e cambiare nel tempo.
Scegliere i creator
- Pertinenza del pubblico: i follower sono potenziali clienti del prodotto?
- Stile dei contenuti: coerente con il marchio?
- Esperienza di vendita: ha già promosso prodotti con risultati?
- Interazioni reali: commenti pertinenti, non solo numeri alti.
- Affidabilità: rispetto dei tempi e delle indicazioni.
Un creator con un pubblico piccolo ma molto interessato all’argomento può vendere più di un profilo con molti follower generici.
I contenuti promozionali devono essere riconoscibili come tali. Le autorità, in Italia anche con le regole per gli influencer, e le politiche della piattaforma richiedono di indicare la natura commerciale della collaborazione.
Definire la commissione
La commissione deve essere sostenibile rispetto al margine, considerando anche le commissioni della piattaforma, la spedizione e i resi. Una commissione troppo bassa attira pochi creator; una troppo alta erode il guadagno. Per i prodotti nuovi può aver senso partire con una commissione più interessante per stimolare i primi contenuti.
Il kit per i creator
Fornire informazioni chiare aiuta i creator a fare contenuti efficaci e corretti:
- Caratteristiche principali e vantaggi.
- Modalità d’uso e avvertenze.
- Cose da non dire, come promesse non dimostrabili.
- Esempi di contenuti che hanno funzionato.
Misurare i risultati
Per ogni creator si osservano vendite generate, commissioni pagate, resi e qualità dei contenuti. I creator migliori diventano partner stabili; i contenuti più efficaci possono essere promossi anche con campagne a pagamento, con il loro consenso.
Un esempio
Un marchio di accessori per la cucina ha inviato campioni a venti creator che pubblicano ricette, scelti per pubblico e stile. Otto hanno pubblicato video; tre hanno generato la maggior parte delle vendite. Con questi tre è nata una collaborazione continuativa, con commissioni dedicate e lancio anticipato dei nuovi prodotti.
Domande frequenti
Devo pagare i creator anche senza vendite?
Nel modello di affiliazione si paga la commissione sulle vendite; eventuali compensi fissi si concordano a parte.
Posso scegliere chi promuove i miei prodotti?
Con le collaborazioni mirate sì; nel piano aperto il controllo è minore.
I campioni gratuiti conviene inviarli?
Sì, ma a creator selezionati, per contenere i costi.
CMXD SocialCommerce configura il negozio e i prodotti per l’affiliazione; commissioni e costi esterni sono esclusi. Per i video sponsorizzati c’è CMXD ViralReach. Scrivici.
