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«Quanto costa fare pubblicità su TikTok?» La risposta breve è: quanto si decide di spendere, sopra alcuni minimi stabiliti dalla piattaforma. La risposta utile è più articolata, perché il costo reale dipende da cosa si vuole ottenere, da chi si vuole raggiungere e soprattutto dalla qualità dei video. Vediamo le voci di spesa e come impostare un primo test senza sprecare budget.
Come si paga
TikTok Ads funziona ad asta: gli inserzionisti competono per mostrare gli annunci allo stesso pubblico, e il costo dipende da quanti concorrono e da quanto gli annunci sono efficaci. In base all’obiettivo scelto si paga per visualizzazioni, clic o risultati, ma in ogni caso si fissa un budget, giornaliero o complessivo, che la piattaforma non supera.
I budget minimi
Secondo le indicazioni ufficiali di TikTok Ads Manager, i budget minimi sono espressi in dollari e possono cambiare nel tempo:
| Livello | Budget giornaliero minimo | Budget complessivo minimo |
|---|---|---|
| Campagna | oltre 50 USD | oltre 50 USD |
| Gruppo di annunci | oltre 20 USD | 20 USD per ogni giorno di programmazione |
In pratica, un gruppo di annunci attivo per un mese richiede almeno qualche centinaio di euro. Conviene verificare i minimi aggiornati nel proprio account prima di pianificare.
Da cosa dipende il costo
- obiettivo: farsi conoscere costa meno per persona raggiunta di ottenere acquisti;
- pubblico: pubblici molto ristretti o molto contesi costano di più;
- periodo: nelle settimane prima di Natale e durante i grandi eventi di sconti la concorrenza sale;
- settore: alcuni settori hanno più inserzionisti e costi più alti;
- qualità dei video: annunci che trattengono le persone e generano interazioni ottengono in genere costi migliori.
Il video conta quanto il budget
Due aziende con lo stesso budget possono ottenere risultati molto diversi. Un video che cattura l’attenzione nei primi secondi e somiglia ai contenuti della piattaforma rende di più di uno spot tradizionale adattato. Spesso conviene investire tempo nei video prima di aumentare la spesa.
Le altre voci di costo
- produzione dei video: con lo smartphone il costo è soprattutto il tempo; con un creator o un videomaker si paga il lavoro;
- gestione delle campagne: se affidata a un professionista, un compenso separato dal budget;
- pagina di destinazione: se il sito non è adatto al traffico da smartphone, va sistemata;
- misurazione: pixel ed eventi da configurare correttamente.
Come impostare un primo test
- scegliere un solo obiettivo, legato all’azione che conta davvero;
- definire un pubblico non troppo ristretto e una zona coerente con il servizio;
- preparare tre o quattro video diversi;
- fissare un budget complessivo per tre o quattro settimane;
- decidere prima quali numeri guardare: costo per risultato, visione dei video, contatti reali;
- non cambiare tutto nei primi giorni, lasciando alla piattaforma il tempo di imparare.
Il nostro servizio
Con CMXD ViralReach impostiamo pubblico, targeting, testi e struttura delle campagne, diamo indicazioni precise su quali video girare e come aprirli, monitoriamo i risultati e inviamo un report. Il compenso è di 199,99 € per l’avvio e 69,99 € al mese per la gestione, stessa cifra in franchi. Il budget pubblicitario lo paga il cliente direttamente a TikTok e lo decide lui, partendo da cifre contenute e aumentandole quando i dati lo giustificano.
Domande frequenti
Con quanto si può iniziare su TikTok Ads?
Il minimo dipende dai budget richiesti dalla piattaforma per campagna e gruppo di annunci, espressi in dollari e soggetti a cambiamenti: in pratica, per un test di qualche settimana servono alcune centinaia di euro di budget pubblicitario. Conviene concentrarli su un solo obiettivo, un pubblico chiaro e pochi video ben fatti, invece di dividerli tra molte campagne che non raccolgono abbastanza dati per funzionare.
È più economico di Google Ads?
Dipende da cosa si confronta. Su TikTok il costo per raggiungere mille persone è spesso contenuto, ma chi vede l’annuncio non stava cercando il prodotto, quindi le conversioni dirette possono costare di più. Su Google si paga di più per clic, ma si raggiunge chi cerca già un servizio. Le due piattaforme hanno ruoli diversi: conviene valutarle sul costo per cliente acquisito, non sul costo per visualizzazione.
Devo pagare anche i video?
Se li gira l’azienda con lo smartphone, il costo è soprattutto il tempo, e spesso questi video funzionano bene perché sono autentici. Se si coinvolgono creator o videomaker, si paga il loro lavoro e i diritti d’uso negli annunci, da concordare per iscritto. Nel nostro servizio diamo indicazioni creative precise su cosa girare e come aprire i video, così anche chi non ha esperienza può produrre contenuti adatti alla piattaforma.