Su TikTok le persone non scelgono cosa guardare da un elenco: i video arrivano uno dopo l’altro e basta un gesto per passare al successivo. Un annuncio compete quindi con contenuti creati per intrattenere. Le prime immagini e le prime parole sono il momento decisivo, e meritano più attenzione di qualsiasi altra parte del video.
Cos’è un buon aggancio
L’aggancio, spesso chiamato hook, è l’elemento iniziale che crea un motivo per restare. Può essere una domanda, un problema riconoscibile, un’immagine insolita, un risultato mostrato subito, una frase che contraddice un’idea comune. Deve essere chiaro anche senza audio, perché non tutti guardano con il volume alto.
Tipi di apertura che funzionano
- Il problema: «Il tuo sito riceve visite ma nessuna richiesta?»
- Il risultato prima del processo: mostrare il lavoro finito e poi come ci si è arrivati.
- La domanda frequente: una domanda che i clienti fanno davvero, con la promessa di una risposta breve.
- Il dietro le quinte: un gesto di lavoro, un ambiente, un dettaglio che incuriosisce.
- Il confronto: prima e dopo, giusto e sbagliato, due opzioni messe a confronto.
Testo a schermo e sottotitoli
Una scritta grande e leggibile nei primi istanti aiuta chi guarda senza audio a capire subito l’argomento. I sottotitoli per tutto il parlato rendono il video comprensibile ovunque. Il testo va posizionato lontano dai bordi, dove l’interfaccia dell’app copre parte dello schermo.
Gli annunci che imitano la pubblicità televisiva, con logo grande all’inizio e voce fuori campo impostata, vengono spesso scorsi via. Un tono naturale, con una persona che parla direttamente alla camera, tende a funzionare meglio.
Dopo l’aggancio, il contenuto
Catturare l’attenzione non basta: il video deve mantenere ciò che promette. Se l’apertura annuncia tre consigli, i tre consigli devono arrivare in fretta e in modo chiaro. Un’apertura sensazionale seguita da un contenuto vuoto produce visualizzazioni brevi e delusione. La parte finale contiene l’invito all’azione: visita il sito, scrivici, scopri il prodotto.
Come capire se l’apertura funziona
TikTok Ads Manager mostra metriche sulla visione del video, come la percentuale di persone che lo guardano per alcuni secondi o fino alla fine. Confrontare queste metriche tra annunci con aperture diverse è il modo più diretto per capire quale aggancio funziona. Conviene testare più aperture sullo stesso contenuto principale: si cambia solo l’inizio e si confrontano i risultati.
Un esempio per un servizio
Un’impresa di traslochi a Bellinzona apre il video con un’immagine di scatoloni accatastati e la scritta «Trasloco in un giorno? Ecco come lo organizziamo». Seguono tre scene brevi: sopralluogo, imballaggio, montaggio dei mobili nella nuova casa. Alla fine, il titolare invita a chiedere un preventivo dal sito. Semplice, concreto, senza effetti speciali.
Domande frequenti
Quanto deve durare un annuncio TikTok?
Il tempo necessario per il messaggio. Molti annunci efficaci restano tra i 15 e i 30 secondi, ma conta più il ritmo della durata.
Devo mostrare il logo all’inizio?
Non è indispensabile. Il nome dell’account compare già nell’annuncio; il marchio può emergere nel corso del video o alla fine.
Le tendenze del momento vanno seguite?
Possono aiutare se sono coerenti con il tuo marchio. Forzarle per forza rischia di sembrare innaturale.
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