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Chi vuole affidare le campagne Google Ads a un professionista si trova davanti a offerte molto diverse: canoni mensili fissi, percentuali sul budget speso, costi di avvio separati, pacchetti con un numero di campagne prestabilito. Confrontarle non è semplice. Vediamo i modelli di compenso più diffusi, cosa dovrebbe comprendere il servizio e come capire se il prezzo è giusto.
Due costi da tenere separati
Il primo è il budget pubblicitario, cioè quanto si paga a Google per i clic. Il secondo è il compenso dell’agenzia per il lavoro di impostazione e gestione. Un’offerta chiara li tiene sempre separati: il budget va pagato direttamente a Google dall’account dell’azienda, il compenso all’agenzia con una fattura propria.
I modelli di compenso
| Modello | Come funziona | Vantaggi e limiti |
|---|---|---|
| Canone fisso mensile | stessa cifra ogni mese, indipendente dalla spesa | prevedibile; va verificato cosa comprende |
| Percentuale sul budget | una quota della spesa pubblicitaria | cresce con la spesa; può spingere ad aumentare il budget |
| Costo di avvio più canone | una cifra iniziale per l’impostazione, poi un canone | riflette il lavoro maggiore dei primi mesi |
| A risultato | compenso legato a contatti o vendite | raro; richiede misurazione molto precisa e accordi chiari |
Cosa fa salire il prezzo
- numero di campagne e servizi da promuovere;
- numero di zone e lingue, per esempio Italia e Svizzera;
- tipi di campagne: Rete di Ricerca, Shopping, Performance Max, YouTube;
- frequenza dei controlli e dei report;
- creazione di pagine di destinazione dedicate;
- configurazione avanzata del tracciamento.
Il compenso più basso non è sempre il più conveniente
Un canone molto basso può significare poche ore di lavoro al mese: campagne impostate e poi lasciate andare, senza controllo dei termini di ricerca né ottimizzazione. Il risultato è budget sprecato, che costa molto più della differenza di canone. Conviene chiedere cosa viene fatto concretamente ogni mese.
Cosa dovrebbe essere incluso
- analisi iniziale e ricerca delle parole chiave;
- struttura delle campagne e scrittura degli annunci;
- parole chiave negative e controllo periodico dei termini di ricerca;
- impostazione e verifica del tracciamento delle conversioni;
- ottimizzazione regolare di offerte, annunci e zone;
- report periodico con spesa, conversioni, costo per contatto e azioni fatte.
Cosa chiedere prima di firmare
- l’account sarà intestato alla mia azienda?
- quante ore o quali attività sono comprese nel canone?
- ogni quanto riceverò un report, e con quali dati?
- c’è un vincolo minimo di durata?
- cosa succede ai dati e alle campagne se interrompo?
Il nostro prezzo
Con CMXD GoogleReach il costo è di 199,99 € per l’avvio e 69,99 € al mese per la gestione, stessa cifra in franchi svizzeri. Comprende campagne sulla Rete di Ricerca con parole chiave commerciali, annunci, zone e orari, tracciamento delle conversioni, ottimizzazione mensile e report. Il budget pubblicitario lo paga il cliente direttamente a Google, con l’account a suo nome. Lavoriamo in regime forfettario, quindi senza IVA; quando previste, si aggiungono rivalsa INPS del 4% e marca da bollo da 2 €.
Domande frequenti
Conviene il canone fisso o la percentuale sul budget?
Per la maggior parte delle PMI con budget contenuti, il canone fisso è più semplice e prevedibile, e non crea l’incentivo ad aumentare la spesa pubblicitaria. La percentuale sul budget può avere senso per spese molto alte, dove il lavoro cresce con la complessità delle campagne. In ogni caso conviene sapere cosa comprende il compenso e confrontarlo con il lavoro effettivamente svolto ogni mese.
Posso gestire Google Ads da solo invece di pagare un’agenzia?
Sì, molte piccole aziende lo fanno, soprattutto con campagne semplici sulla Rete di Ricerca. Serve però tempo per imparare, controllare con regolarità i termini di ricerca, gestire le parole chiave negative e verificare il tracciamento. Gli errori iniziali possono costare più del compenso di un professionista. Una via intermedia è farsi impostare le campagne e poi gestirle in autonomia, con controlli periodici.
C’è un vincolo di durata minima?
Dipende dall’agenzia. Alcune chiedono un impegno di tre, sei o dodici mesi, giustificato dal lavoro iniziale e dal tempo necessario per ottimizzare; altre lavorano mese per mese. Conviene leggere con attenzione le condizioni di recesso. Per valutare una campagna servono comunque almeno due o tre mesi di dati, quindi anche senza vincoli conviene darsi un orizzonte ragionevole prima di decidere.